【B2B】店达商城:打造不一样的新零售服务平台

摘要: 在电子商务迅速发展的今天,B2B也是一个快速兴起的产业,当下众多B2B企业的涌出,让整个行业热闹非凡。同时有

09-06 06:00 首页 快消品网

       (快消品独家讯)在电子商务迅速发展的今天,B2B也是一个快速兴起的产业,当下众多B2B企业的涌出,让整个行业热闹非凡。同时有一些电商渠道也纷纷加入到B2B的行列,例如阿里零售通和京东新通路等。2016年是快消品B2B行业快速发展的一年,《快消品》调查显示,截至2016年11月,规模较大的快消品B2B达到70多家,总计获得超过50亿元的投资。快消品B2B在流通领域的作用越来越重要,为此上海市东方世纪消费品发展促进中心2017年新增对B2B的供应商满意度调查。综合2017年供应商满意度调查结果,上海店达信息技术有限公司在综合满意度指数得分排名领先,被授予“2017长三角领先快消品B2B”,《快消品》就此专访了上海店达信息技术有限公司董事长芮赟先生。

上海店达信息技术有限公司董事长  芮赟先生

立足长三角

        店达商城在进入市场之初,并没有大规模地进行城市扩张,始终将自己的版块锁定在长三角。店达商城董事长芮赟先生告诉《快消品》,公司的发展就像建筑一幢高楼,基石很重要。店达从2014年成立之初,创始团队就一致决定,精耕细作3—5线市场的夫妻老婆店,专注把长三角地区做深做广做透。光江苏常州市场就整整深耕了1年,从起初的市场调研、数据分析,到最终的精细化布局,虽然当中也走了许多弯路,交了学费,所幸当时只有常州一个城市,面还没有铺开,调整还算及时。在以后的城市拓展中,借鉴了很多常州市场的成功案例,布局进展相当顺利。

       店达商城的长三角布局现在已经有26个城市,江苏除去镇江和连云港,基本达到全覆盖。2017年加大了对浙江区域的开拓,现在店达已经挺进浙江余杭、宁波、湖州和嘉兴等城市。据《快消品》独家了解到,店达商城现与近10万家小店进行合作,产品线更是达到3000多个SKU,当时几个创始人都觉得,做快消品B2B需要精耕细作的运营,脚踏实地一步步干起来,而且不能一下子扩张得太迅猛。现在看来,第一批直营城市基本已实现了盈利,店达通过两年时间打磨出来的一整套运营体系和运作模式,终于得到了良好的回报和反馈。


控制成本

       做快消品行业的业内人士都知道,这个行业非常辛苦,出货量大、利润薄、渠道链条长、库存积压严重。特别是近几年,时代的快速发展,让很多的新兴产业诞生,可最后还是因为资金问题,止步在发展初期。店达商城董事长芮赟先生告诉《快消品》:“在店达成立之初,公司高层便清醒地意识到,成本控制是非常重要的。在高速扩张的同时,一直将运营成本控制在销售额的3%,而行业平均成本水平是6%-7%。店达在采购、仓储、物流等环节都做到精细化运营,快消品行业利润特别低,但是量又特别大,如果不做好精细化管理,一个小环节出错,就可能造成成本失控,亏损严重。”


       店达一直定义为是一家互联网公司,不止于卖货,更是一个信息化服务平台。在传统快消品行业,体力劳动依然大于智力劳动,走街串巷的业务员和一辆箱式小货车是这个行业的最小组合单元。虽然人口、资源等过度集中在1、2线城市,但对快消品来说,人口基数庞大的3、4线城市仍是不可忽视的市场,如果3、4线城市无法完成数据化,整个行业的数据化也就缺失了重要的一环。店达订货平台让商品数据有了清晰的流通轨迹,小店快消品的数据化、信息化才是店达的目的。由于有了数据沉淀,店达将提供实时的快消品销售数据。对于厂商来说,生产不再是计划经济,而是有数可循的市场经济,有效解决库存积压在渠道的问题。除此之外,店达订货平台还具备库存管理、爆款推荐等功能。对于店主来说,进货、补货不再凭借经验和想象,所有进入订货平台的信息都将变成活的数据为店主服务。同时,店达订货平台减少了品牌商和小店之间的流通环节,将更多的利润空间给了店主。据店达方面透露,好的情况下,店达将会给小店每年带来近10000元的额外收入。


与供应商战略合作

       5月10日《快消品》独家报道了知名“金销商”南浦食品(集团)有限公司与B2B电商店达商城在松江九干路南浦公司签订战略合作协议。根据双方协议,南浦旗下代理品牌包括天喔系列饮品、天喔休闲系列、加州乐事、皇轩、力保健及摩咕摩咕等将进驻店达商城进行产品销售。南浦食品(集团)有限公司总裁周光照先生告诉《快消品》:“南浦从事快消品行业已经有20多年,在业内也具有一定的知名度,销售规模更是位列行业前列。公司基本销售渠道以卖场、超市及便利店为主,此次与店达商城的合作,将是新的突破,希望通过店达的渠道资源,让产品在江苏、浙江的一些3、4线城市更加渗透,同时南浦集团也会在渠道的拓展上给予一定的支持,相信此次的合作必定是双赢的。”上海店达信息技术有限公司董事长芮赟先生向《快消品》介绍到:“南浦集团是业内非常知名的快消品重量级经销商之一,此次与南浦合作,将丰富店达商城的产品线,同时让南浦所经销的产品通过店达专供渠道在市场上进一步深入直达终端小店。”此外,南浦食品(集团)有限公司更是长三角快消品金销商联盟的会长单位,相信此次的合作必定将带动长三角金销商企业与B2B合作的新思路。不仅如此,店达更是与互联网爆款产品——江小白签订了常州地区独家总经销,另外也与今麦郎公司签订华东总代理的战略合作。

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